Opinión: Rompe la barrera del no de Chris Voss - Técnicas de negociación que transforman tu día a día
Un libro práctico y entretenido que te enseña, de la mano de un ex negociador del FBI, cómo negociar mejor en tu día a día y conseguir lo que deseas sin perder la calma.
Publicado el 20 abril 2025
Rompe la barrera del no
¿Te has dado cuenta de que estamos negociando constantemente? Desde decidir qué película ver hasta discutir condiciones laborales, la negociación es una parte integral de nuestras vidas. En Rompe la barrera del no, Chris Voss nos muestra cómo mejorar estas interacciones cotidianas utilizando técnicas desarrolladas en situaciones de alta presión.
Lo que nos gustó
- Técnicas accionables y aplicables: Estrategias como el "espejeo", las "preguntas calibradas" o la "empatía táctica" se pueden aplicar fácilmente tanto en negociaciones laborales como en conversaciones personales.
- Lectura ligera y entretenida: El estilo narrativo es ágil, lleno de anécdotas interesantes que hacen que el libro se lea como una novela, sin dejar de ser educativo.
- Muy útil para la vida diaria: No necesitas estar en una sala de juntas para aplicar lo aprendido. Sirve para negociar desde un contrato hasta con tu pareja o hijos.
Lo que no nos gustó
- Algunos ejemplos parecen exagerados: Las historias de rehenes o situaciones extremas pueden parecer algo glorificadas y alejadas de la realidad del lector común.
- Puede sonar manipulativo si se malinterpreta: Algunas técnicas, si no se usan con empatía, podrían percibirse como tácticas para manipular en lugar de colaborar.
Conclusión
Si buscas mejorar tus habilidades de comunicación y aprender a influir de manera positiva en tus interacciones diarias, este libro es una lectura obligada. Te proporcionará herramientas prácticas para enfrentar conversaciones difíciles y alcanzar tus objetivos con mayor eficacia.
Comentario adicional
El libro destaca la importancia de la empatía y la escucha activa. Voss nos enseña que entender las emociones y perspectivas del otro es clave para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes. Sus consejos no solo son aplicables en el ámbito profesional, sino también en nuestras relaciones personales.
Dado que todos enfrentamos negociaciones en nuestro día a día, ya sea en el trabajo, con amigos o en familia, contar con herramientas claras y efectivas marca una gran diferencia. Este libro ofrece precisamente eso: una forma estructurada pero accesible de comunicarse mejor, influir con integridad y tomar decisiones con mayor seguridad.